十五年,從國際高端時裝品牌代理,到原創高端品牌的自主創新和外銷,如果說改革開放的歷史也是紡織服裝產業興起沉浮的奮斗史,那么今天,故事開始有點不一樣。
在方圣時尚集團的辦公室里,一項重大的組織改革大會正在進行,這家自2002年起就代理皮爾卡丹女裝、女針織兩大系列的老牌服裝設計制造公司,正式宣布成立方圣時尚集團。
而對于業內人士來說,更廣為知曉的則是方圣時尚集團,這家生長于本土的服飾公司,在紡織服裝產業低迷時期逆向行走,從代理到自有原創,不斷強化自身的技術能力,創造出滿足不同層次女性需求的多元化本土品牌,逐步構建起完整的時尚產業鏈王國。
上世紀八十年到本世紀初,中國服裝制造業一直處在上升階段,但隨著海外市場沖擊、貿易壁壘及國內消費市場低迷等情況出現,中國的服裝制造行業遭遇瓶頸,市場前景黯淡,行業狀況堪憂。
回想起十多年前的狀況,王濤用一句話總結自己當時的處境:先進行業,再進企業——行業的問題,就是企業的核心問題。
針對皮爾卡丹女裝在中國的銷量下滑,團隊經過分析,決定從經營思路和產品策略上進行內部結構調整。
為了解決這些問題,方圣時尚集團多次和皮爾卡丹法國總部溝通,最終確定了更加契合中國市場的產品和銷售策略,保證了皮爾卡丹女裝當年的銷量增長。
事實上,從那時起,方圣時尚集團就開始了更深層的產業布局。除了原有的皮爾卡丹女裝總代理。王濤還將目光鎖定在了更有價值的本土原創品牌和人才培養上。
即使在行業大環境低迷之時,方圣時尚集團也一直保持逆勢增長的勢頭,并在困境中不斷突破,保持了穩定而持續的增長。
“穿著皮爾卡丹吐痰,開著勞斯萊斯闖燈”——作為首批進入中國的國際時尚品牌,皮爾卡丹曾是身份、財富的象征——不過,這個浪漫的品牌,卻在入駐中國本土初期,不小心成了粗俗、沒內涵的象征。
作為中國地區女裝總代理,王濤告訴記者,十幾年來,方圣時尚集團一直與皮爾卡丹總部保持著業務上的溝通,除了品牌和產品的代理,皮爾卡丹中國女裝也不斷根據中國消費者的需求進行調整,而在這個過程中,價值觀的輸出——雖然相比產品本身,沒那么容易被傳播——也一直沒有停擺。
除了線下體驗和用戶服務,和線上有關的布局也緊鑼密鼓地進行。
如何明確線上店與線下店的受眾?王濤認為:線下更強調客戶的試穿體驗和服務,所以終端銷售更側重品質和服務人員的培訓。線上更強調趨勢引導,“它是一種時尚觀點的輸出,是時尚教育的重要出口”,所以,品牌線上店,更加側重推出那些擁有DNA引導性的產品,推出品牌個性化系列。
不過,盡管在業界和消費者口中收獲了良好的口碑和強大的號召力,想成為具有國際視野的集團公司,方圣時尚集團要走的路依然是具有挑戰性的,尤其是公司集團化之后。
2017年底,方圣時尚集團擁有員工超過3000名,這些員工遍布在全國近600家直營店和200家加盟店中。北京、沈陽、濟南、南京、上海、西安、鄭州、武漢等地設立的銷售分公司與近800家商鋪聯手組成了完善的線下服飾銷售、服務體系。而在韓國、中國香港設立的辦事處,也為方圣時尚集團走向國際,拓展海外業務打下了基礎……這些分布在沿海及一、二線城市的主要核心商場和繁華商鋪地區的門店和服務機構,將方圣時尚集團的時尚理念通過旗下的服裝產品傳達給消費者,引領著時尚產業文化的潮流。
互聯網+服裝,是中國紡織制造業的必經之路,在這個路上,走得越早,越有先發優勢。在電商領域,方圣與淘寶、天貓、京東、唯品會等多家網絡渠道平臺合作,除了拓展了方圣時尚集團旗下服飾品牌的銷售渠道,更讓集團的時尚產業體系有了更加垂直的深度和廣度。
在服裝制造技術上,從傳統的流水線作業,到高端服飾的定制化服務和高端品牌打造,也會投入更多精力。
其次,是在產業金融投資上。
另一方面,就是對紡織服裝產業的扶持,通過投資、壯大中國制造的力量,讓更多業態和新興力量融入到方圣時尚集團的矩陣中來,通過嫁接、合作,達到雙贏。
和一個思路敏捷的年輕企業家聊天是一件非常愉快的事情,你可以看到一個八零后企業家充沛的精力和對集團的勃勃雄心,對于傳統的服裝制造業來說,現在正是一個產業時代交替的重要時刻。
目前,方圣時尚集團已經和歐洲、美洲、非洲等國家進行了產業合作,而在一帶一路的趨勢下,方圣時尚集團的產業發展布局,正在向這條新絲綢之路啟航。集團目前正在不斷引進國際化人才,力圖成為時尚文化產業的引領者,在行業內不斷積累自己的良好口碑,在消費者中形成強大的品牌號召力。
目前,王濤所經營的方圣時尚集團,已經擁有了pierrecardin(皮爾卡丹女裝)、Chant Déesse(圣黛茜)、Grameenzia(格藍曼基)、迪安諾、迪安諾貝(DIANOBLE)、lotusouslune六大各具特色的服裝品牌,在國內外服裝業界和消費者中有良好口碑和強大的品牌號召力,方圣時尚集團以打造本土時尚服飾產業為使命,在把握新時代,堅定弘揚文化自信,積極踐行綠色發展的理念下,正在一步步為紡織行業的環境保護進行探索和引領。
相信未來隨著中國制造2025的深入推進,中國紡織工業的智能化建設會帶來質的飛躍。而這種產業化的變革,必須是多元且立足高遠的,以此層面可以看出,方圣時尚集團的三位一體戰略以及短期之內取得的成績可圈可點。王濤作為集團領軍人物必定會對行業產生深遠影響。