作為A股中高端女裝第一股的朗姿股份近年來的日子真不好過。
從2011年上市之后，公司的營收和歸母凈利潤同比增長率僅僅保持了3年的增長。在公司2014年啟動轉型，宣布構建“泛時尚產業互聯生態圈”之后，公司的業績便開始出現連續下跌。2014-2015年，公司的營業收入同比增長率分別下滑10.4%和7.38%，凈利潤同比增長率則分別下跌48.14%和38.58%。今年上半年，公司業績依然保持下跌態勢，公司營收和凈利潤同比增長率分別下降16.98%和11.25%。
但這依然阻擋不了朗姿跨界轉型的決心。
10月16日晚，朗姿股份發布公告稱，公司擬以股權和現金方式出資5億元設立全資子公司朗姿醫療管理有限公司，該公司將專注于醫療整形美容產業領域。
至此，朗姿僅在醫美領域的投入已達近9億元。公司還表示，未來將發布9個億的定增，全部用于醫美板塊。值得一提的是，公司近兩年在轉型業務上的投入，累計也已超20億元。
朗姿在醫美業務的大手筆投入，讓一些行業人士認為，在朗姿服裝主營業務持續下滑的背景下，朗姿股份未來有可能跟凱撒服飾一樣，進行徹底的業務轉型。對此，記者采訪朗姿業務經營板塊負責人王國強，他表示，投資醫美等跨界動作，符合朗姿對“泛時尚產業互聯生態圈”的發展要求，公司看好醫美未來的發展潛力，但服裝業務一定是公司未來堅守的核心業務。
醫美業務短期內盈利有限
朗姿股份董事長申東日朝鮮族的身份，讓其與韓國時尚圈的資源對接上有著得天獨厚的優勢。一直以來，朗姿女裝的產品風格就是主打韓風時尚。而隨著公司2014年宣布轉型戰略以來，公司在跨界資源的整合對接上，也與韓國時尚圈展開全方位的合作。
從出資3.1億元收購韓國國民品牌阿卡邦26.53%的股權進軍嬰童產業，朗姿還投資了韓國最大的專業面膜生產研發企業L&P Cosmetic。今年4月份，朗姿股份以2520萬元完成韓國整形美容服務集團DMG的戰略投資，合計持有DMG30%的股權，正式切入醫美行業。
相比于朗姿在其他跨界業務上的緩慢布局，其對醫美業務的投入在短期內一直呈持續加碼的狀態。
就在投資DMG后不久，今年6月，朗姿又宣布斥資3.27億人民幣收購四川米蘭柏羽醫學美容醫院有限公司63.49%的股權以及深圳米蘭柏羽醫療美容門診部有限公司、四川晶膚醫學美容醫院有限公司等5家美容機構各自70%的股權。同時，公司也在不久前宣布出資5億元成立朗姿醫療。
雖然公司在醫美方面的動作不斷，但朗姿相關負責人告訴記者，在醫美業務的拓展上，公司目前還處于前期投入階段，短期內醫美業務不會給公司帶來太高的盈利。
“跟服裝業務不同，醫美業務的獲客成本非常高，而且這一業務本身的品牌維護和運營風險也相對較高，所以在前期渠道推廣上，公司會嚴格把控發展節奏，對加盟商等進行嚴格的資質審核和培訓管理，防止帶來運營風險。”上述負責人說道。
記者采訪相關專業人士了解到，醫美業務毛利可高達90%以上，但能真正賺錢的機構并不多。除了獲客成本高昂的因素外，專業人才的缺乏，也是醫美行業要面對的難題。與此同時，在醫美行業，品牌的口碑和知名度對企業發展非常重要，一旦出現醫療事故，對品牌的打擊可能是致命的。
對此，王國強告訴記者，考慮到醫美行業本身的屬性特點，公司未來在醫美業務的市場拓展中，會優先發展業務風險小、客群覆蓋面相對較廣的微整形業務，這一業務主要通過公司收購的晶膚醫美來向市場推廣。像米蘭柏羽這樣定位高端的醫療美容手術業務，我們的推廣節奏會相對慢一些。“對于醫美專業人才的問題，我們通過與韓國第二大醫美集團DMG的合作，來對接相關的人才及產業資源。”
在醫美業務發展的起步階段，單店業績產出不會太高，朗姿要通過醫美扭轉業績頹勢顯然不太現實。雖然朗姿一直強調要將品牌原有的優質客戶嫁接到醫美業務上，但要實現這樣的客戶轉換，顯然還需要很長的時間周期和資金投入來實現。同時，加上醫美業務后期運營的高成本、高風險等因素，朗姿股份要讓業績有所起色，顯然需要更堅實的業績支撐。
未來盈利仍靠服裝主業
“跟醫美業務不同，我們的服裝體系已經非常完善和成熟，很少的業務投入就可以為公司帶來很大的業績回報。”王國強告訴記者，雖然這兩年受經濟大環境及電商沖擊影響，朗姿的服裝業務受到很大沖擊，但公司一直在積極調整產品結構和渠道運營，服裝業在上半年的運營已有所回升。
雖然受制于經濟環境和線上消費的沖擊，本土中高端女裝的發展都受到一定的影響。但相較于同類女裝品牌，朗姿業績的下滑速度也遠高于其他品牌。以同樣在A股上市，品牌定位與朗姿相似的歌力思為例，其品牌的營收同比增長率近年來一直保持增長。
對此，王國強向記者解釋道，跟朗姿不同，歌力思剛上市不久，其業績還有很多上調的操作空間，其對于加盟商也推出了不少激勵政策來確保銷售增長。而一直以來，朗姿在高端女裝領域的銷售都不錯，朗姿對加盟商的政策一直也沒有調整過，這也是我們需要提升的地方。“其實一直以來我們的直營業務都有很好的增長，受沖擊大的主要是代理加盟業務。”
記者了解到，在王國強的主導之下，朗姿近年來著力推動三大調整戰略。首先是開大店，加強直營業務；同時針對代理加盟板塊業績下滑的情況，優化加盟商結構，輸出管理，對加盟商進行精細化管理；最后加強產品設計研發投入，拉寬主力品牌朗姿和萊茵的價格帶，突破品牌原有渠道限制，推動線上和線下的同步銷售。
“為彌補價格帶拉寬后品牌在原有市場的損失，我們也計劃在未來3年內增開100家店鋪。”王國強說道。
